РАЗБОР по ЛАТу
А Вы знаете без чего не возможно совершить любую продажу?

Ну, наверное - без денег… и Вы будете правы, но если капнуть чуть поглубже, то на поверхность вылезет обычное человеческое желание «хочу иметь ЭТО»

Как же заставить покупателя открыть кошелёк и отдать свои кровно заработанные денежки именно Вам, а не вашему конкуренту?

Тезис:Что ищет потребитель в магазине, на сайте, блоге, в газете или журнале – ВЫГОДУ от того, что он получит после приобретения ВАШЕГО товара или услуги।

Иллюстрация
Покажите, разложите по полочкам свою выгоду। И если Вы сможете покупателю детально эту фишку показать – то вероятность покупки именно Вашего товара вырастет в разы।

Давайте сравним объявление:

1)"Валенки нашей фирмы самые лучшие в мире. Их высота - 40 см, толщина – 2 см, размеры 43 – 46, натуральный войлок – 100%"

2)"Что возникает у вас при слове «валенки» – это что-то тёплое и нежное... то, что убережёт ваши ноги от холодного снега и лютого мороза зимой. В валенках нашей фирмы Вашим ногам всегда будет тепло и сухо".

Обоснование
Чем отличаются эти объявления?

Образами, картинками, которые они вызывают…в голове читателя

И что мы видим в первом случае – голые цифры и пустые обещания.

А вот во втором - включается внутренний экран воображения и возникает картинка, эмоция, чувство тепла и защищённости, что автоматически привлекает больше внимания…

Вывод
Значит ваш шанс на продажу увеличивается। Потому что, Вы показали выгоду от приобретения товара, а не просто характеристики продукта – как в первом случае। Конечно бывают исключения, но это правило о котором необходимо всегда помнить при написании Вашего продающего текста, письма, объявления।


Умному достаточно… продают выгоды, а не голые факты, характеристики, свойства, которые и «одеть» иной раз не во что.